沉浸式直播走红网络 消费也可以很“炫酷”

　　你听说过“沉浸式直播”吗？在我们的印象中，传统常规的直播间里，大多数是由主播坐在镜头前，一个个介绍产品。这样的卖货方式，在近几年可谓异常火爆，直接拉动了线上销售经济。然而，长久下来，对于观众而言，这样一成不变的直播方式也会产生疲倦感。

　　沉浸式直播就大有不同了，商家运用绿幕、灯光、抠图技术，将直播间直接打造成身临其境的效果，主播每播完一个产品，只需要按按遥控器，就可以切换背景和产品，让观众获得更好的产品体验。

　　沉浸式直播走红网络

　　记者浏览抖音直播间，发现沉浸式直播不在少数。而在一个较为火爆的直播间，记者发现了它走红的“秘诀”。这是一家智能家居售卖商，在直播过程中，商家非常注重打造真实场景，在真实场景的基础上，还根据粉丝喜好构建出虚拟主题场景。这样的场景设置，在视觉上就达到了新高度。

　　不仅如此，在内容上也加入了创新。商家融合了知名IP做剧情演绎，这样就让直播带货瞬间变得有趣了起来。在近几次的直播中，商家加入了三国和英雄联盟等IP，关羽、张飞等人物轮番出场，将直播带货融入情景剧当中，直接吸引了许多年轻人的眼球，直击大家的需求和喜好。整个直播过程，不再是单一的介绍产品卖点，而是有了综艺般的效果。许多人观后表示，这样的直播方式，让自己有了追剧的感觉。

　　除此之外，该商家还重金引入了VR技术，让VR应用到直播间的每个环节。虚拟主播、虚拟卡牌抽奖、投票PK等等，一场直播下来，备受观众好评。

　　某电商达人对此评价道，“该智能家居直播间刷新了直播带货新玩法，真正抓住了兴趣电商内容为王的风口，用年轻人喜闻乐见的方式做内容和互动，是整个直播带货行业应该借鉴的一个大方向。”

　　电商直播内容化是长期趋势

　　事实上，直播电商从出现到爆火也仅仅只有几年的时间。光大证券报告指出，直播带货并非是一时风潮，而是符合目前的媒介发展趋势，将作为重要的娱乐方式长期存在。但是另一方面，从文字到图片再到视频，用户接受信息的方式在不断进阶的同时，也对直播制作方的“内容生产能力”提出了更高要求。

　　记者在浏览抖音其他直播间发现，注重内容设计的商家越来越多。在一家园艺直播间，店铺里的植物价格相对较高，并不是很容易被大众接受。商家反其道而行，并没有反复介绍产品，而是做起了园艺知识科普。从科普植物种类、到科普植物的养护知识，用心与直播间弹幕互动，从而拉进了与消费者的距离。记者咨询商家发现，该店铺每场直播的观看量并不算火爆，但复购率却不低。

　　无独有偶，在另一个以销售日常食品为主的直播间，商家同样没有只盯着卖货。主播将镜头拉进了厨房，手把手教观众如何做出丰富美味的一日三餐，积极回答弹幕的问题。将直播中所用到的食材全部挂在购物车中，并不介绍，而是由消费者自行选购。

　　“相比于‘咋咋呼呼’的直播方式，我更喜欢这样安静的直播，并不是主播说有多好我才会买，如果我真真实实看到了它的优点，我自己就会去下单。”网购达人小李这样说道。

　　新科技引出新消费

　　在新科技的加持下，商家与买家双方共同的消费需求大大提升，这是消费升级的转变，将释放更大的动能。“沉浸式文旅直播”“沉浸式话剧”应运而生。

　　2020年9月，备受瞩目的故宫建成600年超级大展，一场长达8个小时的线上直播，让观众一朝看尽紫禁城600年风云。

　　今年端午小长假期间，在太原市国金购物中心，一场沉浸式话剧《漫长的告别》吸引了众多年轻人前往打卡。剧中大量加入了绘画、照相、心里手写游戏、舞台调动分析故事结构等内容，让观众自己来把握作品的方式和程度，感知和拼凑自己内心的真实反馈，即使观看着同一场演出，但每一个观众仍然可以拥有不一样的体验和感知。

　　在未来，可以预见，在5G环境叠加AR、VR、虚拟制作技术的加持下，以沉浸式体验为例的新消费模式将会不断出现，丰富消费者的生活。